التحدي
يساعد استقطاب الصفقات المستثمرين على اكتشاف الأسواق المتخصصة وتقييم الوضع المالي للشركات العاملة فيها، لكنه عملية تستهلك وقتًا كبيرًا. ويزيد من صعوبتها قصور نظام تصنيف القطاعات المعتمد في الاتحاد الأوروبي.
يتعيّن على كل شركة مسجّلة في السجل التجاري الألماني أن تصف أنشطتها التجارية الرئيسية، غير أن أنظمة التصنيف الأوروبية مثل NACE (تصنيف الأنشطة الاقتصادية) لا تغطي المجالات الجديدة والناشئة. فلا يوجد مثلًا رمز مناسب للشركات المتخصصة في تعلّم الآلة والذكاء الاصطناعي. كما أن البحث بالكلمات المفتاحية لا يفيد كثيرًا، لأنه لا يُظهر الشركات ذات الصلة الدلالية بالاستعلام. ونتيجة لذلك، تواجه صناديق الملكية الخاصة وشركات تطوير الأعمال صعوبة في استكشاف الأسواق المتخصصة والعثور على الشركات العاملة فيها.
حلّنا
طوّرنا حلًا متكاملًا يعتمد على تقنيات معالجة اللغة الطبيعية ونماذج التعلّم العميق. يجمع الحل البيانات من مصادر مختلفة ويعالجها ويحللها ويعرضها، ويتيح للمستخدمين إجراء عمليات بحث دلالية ونحوية، واستكشاف مجموعات الشركات، ومراجعة الشركات المتشابهة.
تستخرج أداة لجمع البيانات المعلومات من المصادر العامة إلى قاعدة بيانات تضم اسم كل شركة وتاريخ تسجيلها وحالتها (نشطة أو غير نشطة) ووصف نشاطها التجاري. وتحوّل نماذج تعلّم عميق مُدرّبة مسبقًا، مثل BERT متعدد اللغات، أوصاف الشركات إلى متجهات، بحيث يمكن تجميع الشركات حسب التشابه الدلالي. ويعمل البحث الدلالي بالطريقة نفسها: يُحوَّل مصطلح البحث إلى متجه ويُطابَق مع أقرب الأوصاف في قاعدة البيانات.
- أداة لجمع البيانات تدمج بيانات السجلات العامة في قاعدة بيانات للشركات
- تحويل أوصاف الشركات إلى متجهات باستخدام BERT متعدد اللغات
- تجميع الشركات حسب التشابه الدلالي، مع تحكّم المستخدم في حجم المجموعة وعتبة التشابه
- بحث دلالي يعرض الشركات الأقرب في المعنى إلى مصطلح البحث
- استخراج البيانات المالية وتجميعها لتتبّع الشركات، فرادى أو كمجموعة، على مدى الزمن
- تصدير النتائج في تقرير بصيغة PDF
النتيجة
حصل العميل، وهو شركة ملكية خاصة، على مجموعة أدوات متقدمة لاستكشاف السوق واستخلاص رؤى حول قطاعات محددة. وجعل الحل استقطاب الصفقات أكثر كفاءة، إذ خفّض عبء عمل المحلل بمقدار أسبوع لكل سوق متخصص جديد يُكتشف.
ويفيد النهج نفسه خارج نطاق الملكية الخاصة: إذ يمكنه مساعدة محللي السوق على إعداد التقارير وتحليل اتجاهات القطاعات، أو مساعدة مديري تطوير الأعمال على العثور على الشركات المناسبة لعروض منتجاتهم.
